[转载]没有硬实力,人脉就是个笑话

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文 | 逍遥行 · 主播 | 赏新晴

作家晚情说:“能力与自身的资源不行,拥有再强大的人脉也没有用。”

这些人脉,迟早还得失去,千万不要把自己塑造成一个索取者,没有人有兴趣长期帮助一个只会索取的人。

诚然如此。

人,看的是你对他人的可用价值,可用价值就是一个人的硬实力

没有硬实力,人脉求而不得

关于朋友聚会,知乎上有个网友说的得透彻:

真正重要的人,我们会时刻保持联系,一直疏远的人,也不会因为一次聚会就变得亲切。

最后聚会剩下的意义就是:在平庸无聊的生活里,潦草地、短暂地、口是心非地抱团取暖。

可惜沉迷在幻想中的林丹不明白这个道理,单纯地认为拉关系就是结交人脉。

林丹是一家大型美容店的店长,她想在一年后离职,自己开美容店。

一段时间里,她以各种名义组织聚会,拼命拉拢可能用得上的行业大牛,投资的,技术的,管理的,她准备得很细致。

酒桌上这些人都很给面子,表态说只要她开始干,一定大力支持她。

由于她的动静太大,公司将她提前劝退了。

林丹浏览着通讯录长长的人脉清单,自信地想:“以自己现在打下的人脉关系网,正好可以放手大干一场。”

当林丹联系那些人脉关系时,才发现事情不像她想的这么乐观。

有人不接她电话;有人找理由说忙;有人干脆直接拒绝参与。

林丹从一个朋友口中得知真相:“你没有钱,更没技术,说白了就是没有硬实力,人家凭什么帮你?之前答应是应付你身后的平台,不是因为你。”

人脉对接的是台面下的资源实力,不是台面上夸夸其谈的热闹。

林丹这才明白,自己错将平台实力,看成了自己的实力,自己离开平台,也就失去了被利用价值。

没有硬实力,人脉就是个笑话

告诫年轻人:

“在你还没有足够强大、足够优秀时,先别花太多宝贵的时间去社交,参加各种各样的聚会,应多花点时间读书、提高专业技能,多见见你的客户。”

只有你有用了,人脉才会有用。

郭德纲说:若想朋友拉一把,还得是酒换酒来,茶换茶。

遗憾的是很多人结交人脉时头脑里根本没有等价交换的概念,只想着借力,说白了就是期待占便宜。

自己不够优秀时,加多少好友,参加多少聚会都没用。

再长的人名单,也不等于人脉榜!

打着交朋友的幌子经营人脉,无异于自欺欺人。

不要妄想能空手套白狼,如果没有拿得出手的筹码,别人也就没有理由成为你可以利用的人脉。

没有硬实力,圈子虽好,你融不进;机会再好,你把握不住。

没有硬实力,人脉求而不得。

有硬实力,人脉不请自来

网上曾经流传过一个段子:

当孙悟空还是猴子的时候,只能和一群猴子玩。

当他学了一身本领之后,他就可以和牛魔王称兄道弟,还可以跟龙王呼来喝去抢宝贝!

大闹天宫之前,巨灵神都不把他放在眼里,大闹天宫之后,天庭总参谋长托塔李天王都对他毕恭毕敬!

到雷音寺之前,他对菩萨只能顶礼膜拜,等成了斗战圣佛之后,和菩萨成了哥们。

孙悟空的的故事告诉我们:只有当你强大时,才会吸引到更高层的人脉关系!

没有硬实力,人脉就是个笑话

人脉关系就像天秤,一端压的是自己的实力,另一端才是你可以撬动的资源。

王姐是办公室科员时,女儿想在县里找专业对口的实习单位,辗转找了很多人,求人的话说了一箩筐,到头来白忙活一场,最终什么也没能如愿。

等到儿子毕业又要开始找实习单位时,王姐已经凭业绩贡献升职成了单位的主管,有好几个关系户不知从哪里得到消息,纷纷主动找到王姐,要给孩子安排实习的单位。

人是看被利用价值的,你有价值,别人才肯为你付出价值。

你弱时,别人就躲着你,你强时,别人就围着你。

作家李尚龙说:“如果你自己不强大,社交其实没有什么用,只有等价的交换,才能得到合理的帮助。”

人脉关系,无法强融,只能同频共振。

你要清楚:同桌共饮的或许不是人脉,能够互换资源的一定可以成为你的人脉。

所有与优秀者的不期而遇,背后都是实力的不言而喻。

当你有硬实力时,人脉会不请自来。

如何打造人脉圈

高晓松说:人脉是最有用的东西,也是最无用的东西。

深以为然。

当你有实力时,人脉可以带来机会,能成为攻坚克难的神兵利器;你没实力时,人脉也只是镜中花水中月,中看不中用。

给大家分享三个积累有用人脉的方法。

1. 深耕专业

苏秦学习纵横术,游历秦国不被重用,狼狈地回到家,媳妇不搭理他,嫂子做饭不做他的份,父母也不和他说话。

苏秦深受刺激,用铁锥刺骨,发愤精研纵横术,后来再次游说六国,终被六国委以重任。

苏秦衣锦还乡,嫂子,更是跪在道路边示好,请求原谅。

苏秦感叹如果没本事,连家人也会瞧不起的。

卡耐基曾说:“人生中,最重要的一课就是发挥你的一技之长,让别人尊重你的价值。”

深耕自己的专业,将专业打造成行业一流水平,你吸引到交往合作的也都是一流水平的人。

俗话说:关系依托实体,皮若不存,毛将焉附?

在人脉关系中,自己能力是实体的1,人脉与其他条件是后边依附的0,没有能力的 1,后面人脉的0 毫无意义;有了能力的 1,后面的 0 可以让 1 的威力成倍地增长。

深耕专业,提升自己,是积累人脉的最根本方法。

2. 互惠原则

夏沫与李嫣同时在网络平台做销售。

夏沫联系到李嫣,沟通好进行网络互推。

李嫣觉得都有好处的事,就应允下来。

李嫣在开始推送夏沫的商品内容前,浏览了一下夏沫的主页,然后断然中止了互推的举动。

李嫣生气地质问夏沫:“网络互推的基本规则是等量互推,你十万的粉丝对我百万的粉丝你觉得合理吗?”

夏沫尴尬不已。

马云说:“从商业的角度看,基于利益互惠原则的关系才是最可靠的。”

任何关系,一方沾光,另一方明显吃亏,肯定难以长久。

以互惠为原则,是积累人脉可靠的方法。

3. 请他帮忙

听人讲过一位董事长积累人脉的故事。

每当他认识一位值得交往的人,他会在三天内发条短信,一周之内,一定会打一个电话,二周内他一定要请对方帮自己办一件事。

评论家克里斯·马修斯也曾说:如果你想交一个朋友,就请他帮你一个忙。

这就像一个建交的小仪式,它代表着双方开始互动。

人脉关系,不要怕麻烦对方。

人脉关系的规律是:用则兴,不用则废。

恰当地请他帮个忙,是积累人脉的小技巧。

没有硬实力,人脉就是个笑话

网上有几句关于人脉的话,获得高赞认可:

人脉不是你认识多少人,而是有多少人认可你!

人脉不是有多少人在面前吹捧你,而是有多少人在背后称赞你!

人脉不是有多少人在你面前奉承你,而是在你落魄时多少人愿意帮助你!

用一句话说:愿意为你扛事的人,才算得上你的人脉。

你就是自己的人脉,你若盛开,清风自来。

你与人脉的距离,隔着的是一个优秀的自己。

优秀的人,都在用心打造自己的硬实力。

自己有硬实力,人脉就能创造神话;

自己没有硬实力,人脉就是个笑话。

与君共勉!

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