如何选择利基市场的NICHE产品并做好网络联盟营销(Affiliate Marketing)?

1、联盟营销(Affiliate Marketing)简介

在互联网技术快速发展的今天,我们通过网络获取收益已经是一件再正常不过的事情了。伴随国内传统电商和社交电商的普及,很多朋友通过将产品信息发朋友圈、QQ/微信群,在网站发布招商信息和软文的方式以达到成交的目的。目前,在微博或微信朋友圈销售模式主要有两种:第一种是直销(微商),主要以母婴产品、女性用品、生活用品为主; 第二种是CPS,也就是帮助电商平台卖货拿佣金提成,比如淘宝客、云集、环球捕手、贝店等通过激励会员分享平台内产品而获取佣金提成的方式销售,这种模式在国外叫“联盟营销(Affiliate Marketing)”。

淘宝联盟(淘宝客)是国内CPS最成功的平台,而联盟营销(Affiliate Marketing)在国外也已经做得相当得成熟了。在这篇文章中,我将介绍联盟营销是如何操作的。首先我们来看一下联盟营销的基本原理和方法。

在此之前,我要先声明一点:通过这种方式赚钱过程很漫长,可能在最初的几个月甚至一年,你都未必能赚到钱,但只要持续不断地输出对读者有价值的内容,后面你将获得源源不断地管道收入。与此同时,你的网站权重越来越高,流量越来越大,你的收入也会持续增长。 比如你一个月收入10000元,那么你的网站可以值500000元,这的确是一件很美妙的事情,但是需要你坚持不断地输出高质量内容才行。

营销联盟的简易流程图

2、在有利可图的行业选NICHE利基产品

在国外,我们将一个有利可图的行业称之为niche利基市场。“NICHE”是国外的称呼,中文翻译为“利基”,“niche marketing”就是“利基市场营销”,也就是选产品。互联网选产品要比我们去超市或者实体店面选东西更容易操作,因为我们可以通过各种统计分析工具查看数据,然后做对比,选出更受消费者喜欢的东西。所以我们选定一个NICHE,就朝这个方向不断努力,去做好他。其实任何互联网产品都能赚钱,本身并没有好坏之分。但是好产品才能获得更高的受众,并获得更加丰厚的回报。所以我们选产品要遵循以下原则:

(1)选品范围不能太广泛

因为太广泛的NICHE利基产品不够精准,其转化率会非常低,而且你的关键词也很难获得很好的SEO排名。比如“床垫”,关键词范围很大,包括成人床垫、婴儿床垫等;按照材质分,又可以分为记忆棉、海绵、乳胶、弹簧等;按照睡姿不同,又分仰卧睡的、侧卧睡的、躺卧睡的。所以,我们选择一个利基产品一定要细分市场,定位精准的人群。

(2)尽量找低竞争度的NICHE产品

对于入门者来说,我们不能选择竞争太激烈的产品作为NICHE产品。我们要先做调研,利用关键词工具及其他一些调研工具做市场分析,也就是对关键词进行研究,如果搜索结果超过300的话,你的排名可能就很难做上去,那么你赚到钱的难度就会很高。

(3)NICHE产品必须有一定数量的消费人群

我们前面讲,选产品范围不能太广泛,但是也不能选择太偏门的产品,因为竞争程度很低,但是消费人群如果太少,也是很难成交的,且受众有限,能赚到的钱也非常少。我们先通过工具进行筛选其中可行的产品,也就是关键词有一定的搜索量,在关键词工具中的搜索量大于50,确保找这个产品的用户量不至于过少。

关于如何精确定位你的营销方向,请看关键词搜索统计工具的使用。选产品的调研阶段是最费时间的,把前期调研工作做扎实,后续的工作开展就容易多了。

3、搭建自己的网站

网站是我们做网络营销推广NICHE产品搭建的一个流量渠道,这只是不可缺少的一个工具。比如,我们卖货需要自建平台、独立站或第三方平台(如淘宝、天猫、京东、亚马逊、拼多多等)。我们前面已经对NICHE做了大量的调研,而且确定了要做的产品,然后我们就需要搭建自己的网站,经营网站就是经营你的实体店铺一样(大到公司,小到门面),你将从这个网站的赚取利基产品的佣金提成。

(1)为什么要搭建网站?我该如何操作?

因为联盟营销就是要通过一个载体去运营,而网站就是你需要运营的载体之一。当你选择好了NICHE之后,加入一个营销联盟项目,然后你从联盟获取一个唯一的追踪链接(affiliate link),然后将你的链接发布到网站。这时候,只要你的网站访客通过这个链接购买了NICHE产品,你将得到不同比例的佣金,这就是你的收入来源。

注意事项:你在加入一个联盟之前一定要了解其中的规则,很多联盟项目是不能直接通过社交媒体(QQ、微信、微博、Facebok、Instagram、Twitter等)来直接推广的。

(2)注册域名

域名就是我们平时输入到浏览器的网址,注册域名就跟我们起名字一样,不能随便选取,是有讲究的。一个普通的.com顶级域名大概70元/年左右,如果你是大陆用户推荐阿里云注册域名,否则推荐在Namesilo注册域名(不想备案也推荐Namesilo,因为域名价格低,而且送永久免费的隐私保护)。

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(3)购买虚拟主机或VPS

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4、选择适合自己的联盟项目平台

在线联盟营销项目(affiliate marketing online)在国外比较流行,在国内叫CPS联盟,大多数联盟的门槛比较低。当然,有些联盟项目需要付费加入,有的联盟对你的网站内容、流量、访客质量质量等有要求,只有满足了条件才可以申请加入。对新手来说,越是容易加入的联盟,就越是不容易赚到钱,比较出名的联盟有国内的淘宝联盟,国外的亚马逊联盟(Amazon Affiliate program)、ClickBank。当然,也有很多联盟推广者赚到了钱,但毕竟他们是老鸟儿,对做SEO都是非常熟练,输出文章质量也高,这里要说为什么对新手来说很难赚到钱呢?

新手很难赚到钱的原因分析

(1)产品佣金低,刚开始佣金比例仅有4-10%,品类不一样,佣金比例也有差别,而且对每月成交量有最低限制,只有当达到最低成交量后,其佣金比例才能提高。

(2)cookie有效期短,比如有的联盟跟踪时间仅有24小时,也就是如果你的访客点了你联盟链接之后24小时内没有成交,那么你的联盟ID记录将失效,即使后来访客又回来买了这个产品,你也是拿不到佣金的。

ClickBank是互联网最大的虚拟产品联盟营销平台,但是也存在3个导致新手很难赚到钱的重要原因:

(1)成交第一个商品并赚到佣金后的一段时间,如果没有新的成交,那么每月会被扣除5美元手续费;

(2)即使你成功买了好多商品,后台显示很多成交记录,但是客户必须至少有2种付款方式才有效。一般都是使用PayPal付款,再有另一种付款方式是很难的。

(3)ClickBank上也有非常多的虚假产品,新手也是比较难判断的。

对于新手,挑选联盟项目的标准是什么?

(1)选择免费加入的联盟项目,这样风险会比较小。

(2)选合规而且口碑信誉比较好的,远离网络诈骗项目。

(3)推广实物产品,要选择重量轻,价值高,便于包装运输的那种,通常300-1500元价位的比较合适。因为如果价位太高,普通消费者的购买力达不到,而太低了,我们则赚取的佣金太少。

(4)做高品质的产品。低劣或退货率较高的产品会伤害你的个人和网站信用,如果这样下去,你的网站赚钱会越来越难。

(5)选择自带FAQ和培训教程的联盟项目,有清晰明了的操作步骤和辅助工具可以更好地来指导你如何推广。联盟FAQ做得好会对你学习推广非常有帮助,所谓“师傅领进门,修行在个人”,只要你有问题提问,然后有人回答指导,那么你成功的机率将会很大。

5、创建高质量网站内容

我们真正做SEO的人都知道,内容是最重要的,即“内容为王”,只有优质的内容才能给访客带来高的价值,访客才会为你推荐的产品买单。搜索引擎也根据访客的停留时间等综合因素提高你的排名,所以我们不能单纯为了排名而做SEO,那样流量是不持久的,非常可能导致你的网站流量一夜之间回到解放前。有兴趣的读者可以下载Google SEO 中文基础篇进行认真阅读,如果不知道在哪里下载,可以在Wealthy Affiliate给我留言,我发给你。

网站内容大类分为两类:

(1)产品测评类文章

因为我们在使用过产品之后,对产品的好坏进行评价,任何产品都有优点及缺点。每个使用者的需求不一样,所产生的结果也不一样,那么如何写这类文章呢?

(2)问题咨询类文章

在别人有困惑的时候,你的文章内容能够给别人解决问题,比如说,我不知道怎么安装电脑系统,而你刚好写了一篇新手装电脑操作系统的文章,帮助别人解决了问题。再比如,我是如何减肥的,以及后来达到了什么效果。

以上两类文章对访客都是非常有价值的,也是非常受搜索引擎喜欢的。所以针对不同的文章类型要有不同的思路,但是都需要我们写高质量的原创文章,帮助读者解决他们的困惑。如果这篇文章内容正好是他们需要的,从而加长停留时间,降低跳出率,那么成交订单的可能性就更大。

6、获取目标客户流量

虽然我们写好了高质量的原创文章,但是没有很好的曝光也是没有多少实际效果的。所以我们还需要让搜索引擎快速收录,这样访客通过在搜索引擎搜索关键词找到我们的文章,以达到营销的目的。

(1)主动提交文章给搜索引擎

我们利用站长工具主动将我们写好的文章提交给搜索引擎(有百度站长工具、搜狗站长工具、神马站长工具、谷歌站长工具、必应站长工具、雅虎站长工具等),让搜索引擎快速收入。如果是原创文章的话,更要这么做,否则别人先提交的话,你的文章就变成了抄袭。这样对搜索引擎来说,你的文章排名就会降低。

(2)通过社交媒体分享

将产品分享到社交网站,如今日头条、QQ、微博、微信、facebook、twitter等,然后时刻关注各账号的动态,随时保持互动,增加活跃度。

(3)去活跃的论坛社区发帖地方发帖或者回答问题

一定要注意广告不要太生硬,一定要软,写成软文的形式,否则容易判为广告被删除,甚至被封账号,达不到想要的效果。

(4)持续不断地输出高质量的原创文章

你至少要坚持3个月以上,让整个网站的架构和内容充实起来,有利于访客在你的网站中获取更多有价值的信息。

7、网站NICHE利基产品开始创造收益

如果你真的持续写高质量的原创文章,并已经坚持半年以上,我相信你已经开始有不错的收益了。当你第一个网站成功做起来,后面你可以放大规模,再做第2个、第3个…,都没有任何问题。如果你有足够的精力,或者你是公司、团队的话,就可以各有分工,各司其职;如果是个人的话,能成功做好一个网站,其收入已经是很可观了,真的可以实现躺赚,这是一件很美好的事情,不是吗?

努力不一定成功,但不努力一定不成功。失败的因素有很多,但成功也绝不是偶然。加油吧!

8、如何0资金投入赚取联盟佣金?

对于新手来讲,还没开始肯定先考虑失败的后果。所以,如果可以零成本开始运作,那是最好不过的事情了,因为失败了也没有关系,还可以积累一定的经验。除此之外,如果你有一个领路人,那就再好不过了。所幸地是,Wealthy Affiliate 是一个非常好的在线交流社区,活跃度非常高,这就是我推荐的原因吗?不,还有很多,往下看就知道了。

(1)可以免费搭建两个二级域名网站;

(2)免费使用虚拟主机服务和相关的工具;

(3)普通会员可以免费学习第一阶段的入门课程;

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